Планета Онлайн Досуг

Общество любящих здоровый образ жизни, саморазвитие и мудрость



Главная Взаимоотношения ◄╝ Ценное то, что менее доступно.

(1 голос, среднее 5.00 из 5)

Комментарии

Люди в большой степени ценят то, что менее доступно. Этот принцып часто применяется с целью извлечения выгоды в таких методиках достижения уступчивости, как тактика ограничения количества, или тактика установления крайнего срока, с помощью которых стараются убедить нас, что доступ к тому, что они предлагают, строго ограничен.

 Принцып дефецита оказывает на людей сильное влияние по двум причинам. Во-первых, поскольку вещи,которые трудно преобрести, обычно бывают более ценными, оценка степени доступности предмета или переживания часто является рациональным способом оценки его качества.

 Во-вторых, когда вещи становятся менее доступными, мы утрачиваем часть своей свободы. Согласно теориипсихологического реактивного сопротивления, мы реагируем на ограничение свободы усилием желания иметь её. Потому нам всегда хочется быть там где нас нет, или иметь то , что нам в данный момент не доступно.


перейти к началу

Последние статьиПохожие Статьи